Positsioonilised läbirääkimised on läbirääkimisstrateegia, mis hõlmab kinnitatud ideest või positsioonist kinnihoidmist selle kohta, mida soovite, ning selle ja ainult selle poolt vaidlemist, sõltumata alushuvidest.
Millal kasutaksite positsiooniläbirääkimisi?
Positiivseid läbirääkimisi saab kasutada olukordades, kus pole aega või vajadust põhiprobleemide lahendamiseks Lepingu lõpetamise, koondamise või isegi rahakoti ostmise üle läbirääkimistel kirbuturg, on oluline positsioon, mitte põhimured või muud probleemid.
Mis on positsiooniläbirääkimiste eelis?
Positsioonilistel läbirääkimistel keskenduvad läbirääkijad pigem püüadele "võita" paremate, pikaajaliste kokkulepete ja suhete loomise arvelt. Huvipõhine lähenemine võib tuua paremaid tulemusi.
Mis on läbirääkimispositsioonid?
Läbirääkimiste positsioon
Läbirääkijate positsioonid on asjad, mida nad nõuavad, et te neile annaksite, ja ka asjad, mida nad keelduvad teile andmast. Läbirääkimispositsioonidest teatatakse tavaliselt koosolekutel, meilide ja ettepanekute kaudu.
Milline on ideaalne positsioon läbirääkimistel?
Enamikul läbirääkijatel on läbirääkimistel kolm põhipositsiooni. On ideaalne tulemus, realistlik tulemus ja taganemispositsioon Parimad läbirääkijad ei ole alati need, kes saavutavad ideaalse tulemuse, vaid need, kes saavutavad midagi realistliku positsiooni keskel ja langeda tagasi asendisse.
