Läbirääkimisjõud on vaidlevas olukorras olevate osapoolte suhteline võime üksteisele mõju avaldada. Kui mõlemad osapooled on arutelus võrdsetel alustel, on neil võrdne läbirääkimisjõud, näiteks täiusliku konkurentsiga turul või võrdselt tasakaalustatud monopoli ja monopsoonia vahel.
Mis määratleb läbirääkimisjõudu?
Läbirääkimisjõud viitab ettevõtte klientide võimele mõjutada müüdavate toodete ja teenuste hindu ning tarnijate võimet määrata hindu, mida ettevõte maksab materjalide ja teenuste eest, mida ta ostab.
Mis on läbirääkimisjõu näide?
Tarnija võimu läbirääkimine kiirtoidutööstuses
Tarnija müügi sõltuvus konkreetsest ostjast: kui eeldame, et tarnijatel on vähe kliente (nt väike/keskmise suurusega ettevõte), annavad nad tõenäoliselt ostjate nõudmistele järele.
Mis on töötajate läbirääkimisjõud?
Läbirääkimisjõud on ettevõtete või töötajate võime saada seda, mida nad tahavad. Läbirääkimisjõu näide on seotud ametiühingute võimuga. Kui osalise tööajaga töötaja töötab monopsoonilise võimuga ettevõttes, on tal väga madal läbirääkimispositsioon.
Kuidas luua läbirääkimisjõudu?
Siin on seitse peamist nõuannet, mida saate oma läbirääkimisjõu suurendamiseks kasutada:
- Seadke eeldused jah-le jõudmiseks. …
- Tehke rohkelt märkmeid selle kohta, mida öeldakse ja millega on kokku lepitud. …
- Riietuge sobiv alt. …
- Tugi. …
- Tooge varumaterjal. …
- Öelge vähem, mitte rohkem. …
- Olge valmis minema minema.
